据《巨量引擎母婴行业白皮书》显示，从2020年4月到2021年5月，线上市场的同比增长率为13.9%，高于线下的4.4%。三孩政策的正式落地，更是让母婴区域获得更多关注。目前抖音粉丝量超过1万的母婴相关达人已达到6万名，每天有将近2万个母婴类直播间开播，有60%的用户通过抖音了解母婴相关信息，其中包括4255万母婴用品的主力消费人群，庞大的数据让短视频营销成为母婴品牌的必争之地。
 
母婴品牌在做短视频营销的时候可以利用抖音的机制，通过对母婴人群的精准定位，将母婴商品的内容精准推送给品牌的潜在用户，让用户加深对产品的认知，从而了解到背后的品牌。母婴产品作为一个刚需市场，存在一定的用户周期，近年来，母婴市场的目标客户从之前的80后、85后，逐渐演变为现在的90后、95后。而随着用户的迭代变化市场也会发生变化。
   
据艾瑞咨询发布的《2021年中国母婴市场消费趋势研究报告》数据显示，母婴产品月消费金额已经达到3456元，占家庭月收入比例的26%。其中，95后母婴消费支出占家庭支出的30%，90后则占家庭支出的27%，在各年龄层中排名前两位。
   
数据证明了90、95后的消费能力，新生代消费主力军已经出现，传统母婴品牌更需要抓住机会，迎合新生代用户的消费特点，借助年轻用户喜爱的抖音等短视频平台，抓住短视频与直播带来的增长潜力，进一步抢跑母婴赛道。不仅要打造新形象，更重要的是精准获取目标新客。
 
母婴品牌可以根据目前抖音电商母婴赛道的各个细分类目，为童装、奶粉辅食、玩具、文具等类目商家配置完整的运营团队，还结合活动营销、达人合作、直播间控场等要素，提供相应的指导建议。同时还可以联合类目中的KOC、KOL、权威机构等，结合站内话题挑战、热点话题，持续吸引目标垂直人群关注和参与。
 
在易观数据的《2021年中国互联网母婴行业年度洞察》中还提到，线上母婴社区正逐渐向“商品+服务+生态产业”的多元化领域发展。这个趋势与抖音内容种草-电商拔草的用户轨迹相似。品牌方可以借力抖音的内容输出能力，针对新一代消费者培养用户心智。当品牌入局后，再配合抖音电商的运营扶持、站内的营销活动，以达到品效合一，实现从0到1，打响品牌声量，挖掘新渠道潜力。
 
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