作者：bck体育官网下载 时间：2020-09-18
2020上半年疫情期间，大家都不能出门，直播+网购变成了打发时间最好的办法，直播的迅猛发展让许多店家看到了新商机，甚至有地方推出培训课程，这都能表明直播带货正是处在风口的时候。接下来电商直播会走向哪里？怎样在现如今激烈的竞争中找到新的机会？一起来看bck体育官网下载为你分析的吧！
1.缺点
我们先来分析电商直播的缺点，比较明显的可能就是在直播过程中展示的产品，通常看不清细节，也无法摸到质感。就服装类直播来论，用户无法看到衣服在自己身上的效果，同时直播间的灯光、镜头、模特、妆容配饰都会对商品外观产生较大的影响，很容易就能误导消费者。跟不用说存在画面清晰度、主播使用滤镜和镜头色差对服饰的真实体验都有影响，都会导致消费者误判。
另外主播的形象举止和直播能力也会影响，特别是直播在线人数高且比较活跃的时候，主播怎样兼顾大部分人的要求，会出现主播糊弄用录播，也会有主播感染力和控场能力很好，怎样调动大家购买的激情这些都是很不确定的。
2.优点
电商直播比起线上平台的平面图片照片更加直观、真实、互动性也更强。直播中的产品除了更全面的介绍和展示，还会能实时根据粉丝要求进行多种搭配，主播直播时的语言和情绪、在线观众的即使反应都更加真实，大大减低了产品的信任成本。直播间主播的存在，直播间的实时评论，都能让消费者切身感知服务，诉求也能更快的得到反馈。
与传统电商相比，直播带货在销售上占有明显的优势，现在常见的网红+明星+品牌的直播方式，就是品牌新代言模式+直播创新内容+传播短链+新式促销的成功实验。实时互动+视频的呈现，加上主播营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段，使得用户很容易激动下单。最重要的是直播产生粉丝效应并建立直播品牌，主播持续曝光，主播在曝光中持续累积粉丝，形成个人品牌，建立起个人品牌，能极大降低用户和产品之间的信任成本。
随着短视频和直播目前越发紧密的结合，短视频传播信息快，大众接受高的特点也更好的在直播上体现。上半年，全国人民居家隔离期间，是直播迅速发展。就拿抖音举例，抖音目前日活量三亿，同时还在加大对主播的补贴，所以抖音是电商直播卖货选择比较多的平台。除了抖音，还有快手、微信直播、京东直播等等。电商直播目前依然十分火热，但还不能取代线下导购，并且在不久的将来，用户直播审美疲劳后，直播会出现一个调整期。
从火热的直播移开视线，直播带货背后存在着直播售假、高退货率的问题，以及头部主播议价能力高，不少商家都是亏本清货，这也导致商家很难将直播带货作为主要的销售手段。经过长达几个月的密集营销，部分用户已经出现审美疲劳，广电总局也开始对直播进行规范。但这些都不会成为直播带货作为一种促销导向的营销手段在未来成为常态存在。
另外有人担心直播是不是一种品牌化的表现形式？但事实上直播中，消费者只认主播，不认品牌，人和货志坚存在信任背书。部分用户消费KOL推荐的产品，并不管品牌和实际需求，这本质就是一种去品牌化。未来电商直播要怎样在激烈的竞争中寻找新的机会，也需要结合私域流量运营和后端资源整合，实现新的突破后端资源。这是指店家持有的产品资源或者说产品，供应链管理则是主播了解粉丝，有针对的选择产品，并且拥有强大的运营团队。一场优秀的淘宝直播不仅仅在于主播，而是优秀的主播+优秀的运营+选品能力+供应链货源的团队合作。
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