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达人投放的时候,品牌方要对达人属性和粉丝量级有一个基础认知,先判断达人量级,可以帮助品牌方更高效地寻找到适合自己的达人。下面这份投放策略拆解献上,建议收藏!
达人量级判断:
小红书粉丝量级划分:头部KOL:50w-100w、腰部:5w-50w、尾部:5k-5w、KOC:5k以下
抖音粉丝量级划分(快手的粉丝量级划分标准与抖音一致):头部KOL:100w-1000w、腰部:50w-100w、尾部:10w-50w、KOC:10w以下
不同级别的达人,其粉丝数量和影响力都不一样,给出的报价和效果也不同,头部达人的费用最高,其投放作用是为品牌信任背书,迅速传播打响知名度;腰部达人则是输出高质量优质内容,提升品牌信任感,抢占关键词前排;而尾部达人和KOC则是提升品牌势能,做好真实口碑内容输出,为后期宣传做预热。
当然不同行业的量级标准是不一样的,可以适当参考以上量级判断标准。
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品牌投放想要最大程度的放大投放效果、打造爆款应该在投放的不同阶段采用不同的达人策略,投放的阶段不同,布局的侧重点也不一样,
今天bck体育官网下载就将品牌投放分为三个阶段进行不同的投放策略拆解:
(1)投放初期
达人投放策略:90%KOC+10%腰部KOL
投放思路:以小范围投放为主,为品牌进行测试、预埋体验内容,收集用户反馈及投放数据。
(2)投放中期
达人投放策略:30%KOC+ 50%腰部KOL+ 20%头部KOL
投放思路:增加各量级的达人,从不同角度讲述品牌故事,捕捉用户心智,巩固用户忠诚度。
(3)投放后期
达人投放策略:40%KOC+ 30%腰部KOL+ 30%头部KOL
投放思路:以转化为主,加大流量输出,加强搜索人群转化
每个品牌在市场上所处的竞争环境和达人资源,以及市场整体的投产回报都会有很大的差异,所以在进行达人投放之前,具体投放过程中品牌首先要明确自己在这个市场所处的阶段,然后结合不同品牌品类情况做出合理调整。
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新品牌入驻的投放工作不是毫无章法,要有明确的投放策略,在投放过程中再慢慢调整优化到适合自己的独家策略,这才是投放后所能积累下的东西,也是品牌资产。
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